Laden Evenementen

« Alle Evenementen

  • Dit evenement is voorbij.

Klassikale open training: Klantbehoeften achterhalen (Nederlandstalig)

8 mei 2020 @ 1:00 pm - 5:00 pm CEST

Classroom 150x150


In deze klassikale open training leer je de juiste informatie verzamelen in het verkoopgesprek met je klant. Je leert de behoeften van klanten te achterhalen tijdens de onderzoeksfase van het verkoopgesprek. Je begrijpt de verschillende rollen in de DMU (Decision Making Unit) en weet hoe de DMU in kaart te brengen. Daardoor krijg je inzicht in het besluitvormingsproces.

Inhoud:

  • Hoe structureer je je verkoopgesprek
  • Achterhaal het koopmotief, de communicatiestijl en de rol van de klant in de DMU
  • Selectiecriteria voor prospects a.d.v. NAMAT model
  • Stel de prioriteiten van de klant vast met de waardedriehoek

Aan deze klassikale open training nemen verkopers van verschillende bedrijven deel.  Daardoor wordt bedrijfsblindheid voorkomen. Bovendien wordt het sparren met gelijkgestemden als zeer positief ervaren. Direct na de training krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de trainingsapp en kun je gaan oefenen met video’s en cases.  Daardoor zal je de materie beter verankeren en pas je het zonder nadenken toe in echte situaties. Natuurlijk doe je ook mee met de maandelijkse verkoopuitdaging waarin je helemaal vrij bent om de beste oplossing te bedenken voor een realistische verkoopsituatie.

Deze klassikale training wordt aangevuld met het online trainingsprogramma van Train ’n Gain.

Let op: de genoemde tijd is Central European (Summer) Time (CEST).

Inschrijven

Gegevens

Datum:
8 mei 2020
Tijd:
1:00 pm - 5:00 pm CEST
Evenement Categorieën:
, ,
Evenement Tags:
,

Locatie

Stichting Bouwhuis
Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP
Telefoon:
079 325 2252
Website:
http://www.bouwhuis.org/vergaderzalen/

Organisator

Train ’n Gain | Paul Smulders
E-mail:
salessupport@trainngain.com
Website:
www.trainngain.com

Overige informatie

topic
Klantbehoeften achterhalen
nl_NLNL
en_GBEN nl_NLNL