Laden Evenementen

« Alle Evenementen

Klassikale open training: Klantbehoeften achterhalen (Nederlandstalig)

8 oktober 2021 @ 1:00 pm - 5:00 pm CEST

Classroom 150x150


In deze klassikale open training leer je de juiste informatie verzamelen in het verkoopgesprek met je klant. Je leert de behoeften van klanten te achterhalen tijdens de onderzoeksfase van het verkoopgesprek. Je begrijpt de verschillende rollen in de DMU (Decision Making Unit) en weet hoe de DMU in kaart te brengen. Daardoor krijg je inzicht in het besluitvormingsproces.

Inhoud:

  • Hoe structureer je je verkoopgesprek
  • Achterhaal het koopmotief, de communicatiestijl en de rol van de klant in de DMU
  • Selectiecriteria voor prospects a.d.v. NAMAT model
  • Stel de prioriteiten van de klant vast met de waardedriehoek

Aan deze klassikale open training nemen verkopers van verschillende bedrijven deel.  Daardoor wordt bedrijfsblindheid voorkomen. Bovendien wordt het sparren met gelijkgestemden als zeer positief ervaren. Direct na de training krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de trainingsapp en kun je gaan oefenen met video’s en cases.  Daardoor zal je de materie beter verankeren en pas je het zonder nadenken toe in echte situaties. Natuurlijk doe je ook mee met de maandelijkse verkoopuitdaging waarin je helemaal vrij bent om de beste oplossing te bedenken voor een realistische verkoopsituatie.

Deze klassikale training wordt aangevuld met het online trainingsprogramma van Train ’n Gain.

Let op: de genoemde tijd is Central European (Summer) Time (CEST).

Inschrijven

Locatie

Fletcher hotel, Rosmalen
Burgemeester Burgerslaan 50
ROSMALEN, Noord-Brabant 5245 NH Netherlands
Telefoon:
073 521 9159
Site:
https://www.fletcherhotelshertogenbosch.nl/nl/

Organisator

Train ’n Gain | Paul Smulders
E-mail:
salessupport@trainngain.com
Site:
www.trainngain.com

Overige informatie

topic
Klantbehoeften achterhalen
nl_NLNL
en_GBEN nl_NLNL

Ja, stuur me af en toe tips, advies en informatie

Train 'n Gain | Online verkooptraining since 2012

Dank!
We nemen zo snel we kunnen contact op.

Train 'n Gain | Online verkooptraining since 2012

Thanks!
We’ll be in touch with you as soon as we can.