Laden Evenementen

« Alle Evenementen

Klassikale open training: Uitstelgedrag en prijsonderhandelen (Nederlandstalig)

9 april 2021 @ 1:00 pm - 5:00 pm CEST

Classroom 150x150


Sommige verkooptrajecten duren lang… te lang. Verzuimen om op de juiste wijze af te sluiten, leidt er niet zelden toe dat de deal uiteindelijk niet tot stand komt. Er zijn veel redenen waarom potentiële klanten het nemen van de beslissing uitstellen. Je kent het wel, het overleg dat intern nog moet plaatsvinden, de vergelijking met andere aanbieders, het onvermijdelijke prijsgesprek of de eis op de valreep.
Er zijn gevorderde technieken waarmee je de vertraging die vaak aan het einde van de sales cyclus optreedt te lijf kunt gaan. Als je die goed beheerst, zul je in veel gevallen sneller tot zaken kunnen komen en soms zelf een deal kunnen krijgen die je anders had verloren.
We gaan in deze klassikale open training in op de volgende onderwerpen:

  • Welke standaardafsluittechnieken zijn er en waarom voldoen die soms niet?
  • Wat kun je doen om het besluitvormingsproces te versnellen?
  • Hoe kun je de verschillende personen in de DMU toch beïnvloeden zelfs als je ze niet te spreken kunt krijgen?
  • Hoe doe je de eindonderhandeling over de prijs?
  • Hoe ga je om met smoezen?

Aan deze klassikale open training nemen verkopers van verschillende bedrijven deel.  Daardoor wordt bedrijfsblindheid voorkomen. Bovendien wordt het sparren met gelijkgestemden als zeer positief ervaren. Direct na de training krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de trainingsapp en kun je gaan oefenen met video’s en cases.  Daardoor zal je de materie beter verankeren en pas je het zonder nadenken toe in echte situaties. Natuurlijk doe je ook mee met de maandelijkse verkoopuitdaging waarin je helemaal vrij bent om de beste oplossing te bedenken voor een realistische verkoopsituatie.

Deze klassikale training wordt aangevuld met het online trainingsprogramma van Train ’n Gain.

Let op: de genoemde tijd is Central European (Summer) Time (CEST).

Inschrijven


Locatie

Perron 3, Rosmalen
Hoff van Hollantlaan 1
Rosmalen, 5243 SR Nederland

Organisator

Train ’n Gain | Paul Smulders
E-mail:
salessupport@trainngain.com
Website:
www.trainngain.com

Overige informatie

topic
Uitstelgedrag en prijsonderhandelen
nl_NLNL
en_GBEN nl_NLNL

Ja, stuur me af en toe tips, advies en informatie

Train 'n Gain | Online verkooptraining since 2012

Dank!
We nemen zo snel we kunnen contact op.

Train 'n Gain | Online verkooptraining since 2012

Thanks!
We’ll be in touch with you as soon as we can.