Laden Evenementen

« Alle Evenementen

Webinar training: Uitstelgedrag en prijsonderhandelen (Engelstalig) – laat

14 mei 2021 @ 3:00 pm - 4:00 pm CEST

Webinar icon


Sommige verkooptrajecten duren lang… te lang. Verzuimen om op de juiste wijze af te sluiten, leidt er niet zelden toe dat de deal uiteindelijk niet tot stand komt. Er zijn veel redenen waarom potentiële klanten het nemen van de beslissing uitstellen. Je kent het wel, het overleg dat intern nog moet plaatsvinden, de vergelijking met andere aanbieders, het onvermijdelijke prijsgesprek of de eis op de valreep.
Er zijn gevorderde technieken waarmee je de vertraging die vaak aan het einde van de sales cyclus optreedt te lijf kunt gaan. Als je die goed beheerst, zul je in veel gevallen sneller tot zaken kunnen komen en soms zelf een deal kunnen krijgen die je anders had verloren.
We gaan in deze webinar training in op de volgende onderwerpen:

  • Welke standaardafsluittechnieken zijn er en waarom voldoen die soms niet?
  • Wat kun je doen om het besluitvormingsproces te versnellen?
  • Hoe kun je de verschillende personen in de DMU toch beïnvloeden zelfs als je ze niet te spreken kunt krijgen?
  • Hoe doe je de eindonderhandeling over de prijs?
  • Hoe ga je om met smoezen?

Deze webinar training is live en interactief.  Direct erna krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de trainingsapp en kun je gaan oefenen met video’s en cases.  Daardoor zal je de materie beter verankeren en pas je het zonder nadenken toe in echte situaties.
Natuurlijk doe je ook mee met de maandelijkse verkoopuitdaging waarin je helemaal vrij bent om de beste oplossing te bedenken voor een realistische verkoopsituatie.

Deze webinar training is onderdeel van het online trainingsprogramma van Train ’n Gain.

Let op: de genoemde tijd is Central European (Summer) Time (CEST).

Inschrijven


</code

Gegevens

Datum:
14 mei 2021
Tijd:
3:00 pm - 4:00 pm CEST
Evenement Categorieën:
, ,
Evenement Tags:
, , , , ,

Locatie

Online
Online
Online, Nederland

Organisator

Train ’n Gain | Paul Smulders
E-mail:
salessupport@trainngain.com
Website:
www.trainngain.com

Overige informatie

topic
Uitstelgedrag en prijsonderhandelen
nl_NLNL
en_GBEN nl_NLNL