Webinar-training: Acquisitie (Engelstalig) – laat

In deze webinar-training gaan we in op het benaderen van potentiële klanten. Veel verkopers vinden het lastig om nieuwe contacten aan te knopen en zijn bang voor afwijzing. Toch is het voor de meeste verkopers van belang om de pijplijn steeds aan te vullen met nieuwe prospects. Jaren geleden waren mailings en ‘cold calls’ de enige manieren voor acquisitie. Inmiddels spelen social media een belangrijke rol bij het benaderen van nieuwe klanten. In deze webinar-training komt het allemaal voorbij.

We gaan in deze webinar-training in op de volgende onderwerpen:

• Wat is het verschil tussen warme en koude acquisitie?
• Hoe kun je LinkedIn gebruiken om nieuwe contacten te leggen?
• Wat zijn klant persona’s en hoe gebruik je die?
• Waaraan moeten koude e-mails voldoen?
• Hoe maak je telefonisch een afspraak met een potentiële klant (en hoe ga je om met de onvermijdelijke weerstand)?
• Hoe ontwikkel je een succesvolle pitch?
• Hoe open je een verkoopgesprek?

Deze webinar-training is live en interactief.  Direct erna krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de trainingsapp en kun je gaan oefenen met video’s en cases.  Daardoor zal je de materie beter verankeren en pas je het zonder nadenken toe in echte situaties.
Natuurlijk doe je ook mee met de maandelijkse verkoopuitdaging waarin je helemaal vrij bent om de beste oplossing te bedenken voor een realistische verkoopsituatie.

Deze webinar-training is onderdeel van het online trainingsprogramma van Train ’n Gain.




[/trp_language]