Aanstaande Evenementen

Deze klassikale open training maakt je een prof in het omgaan met weerstand! Je leert het verschil tussen de verschillende soorten weerstand, zoals smoezen, afhouders en bezwaren. En natuurlijk leer je hoe je op elk van die soorten het beste ...

Lees verder

In deze klassikale open training leer je de juiste informatie verzamelen in het verkoopgesprek met je klant. Je leert de behoeften van klanten te achterhalen tijdens de onderzoeksfase van het verkoopgesprek. Je begrijpt de verschillende rollen in de DMU (Decision Making Unit) en weet hoe de DMU in kaart...

In deze klassikale open training leer je niet alleen de goede vragen te stellen, maar ook beter te luisteren! Het BEYONCE model helpt je om je...

In deze klassikale open training leer je hoe je met behulp van het DISC model communicatiestijlen herkent. Hierdoor bouw je rapport op met je gesprekspartner (er ontstaat ‘chemie’ ) en verbeter je de communicatie met iedereen, ook met mensen die een andere communicatiestijl hebben dan jij.

In deze klassikale open training leer je op een gestructureerde manier je oplossing aan de klant te presenteren. Het vertalen van eigenschappen in voordelen, die aansluiten bij het koopmotief van de klant en diens communicatiestijl, staat daarin centraal. De principes ...

Lees verder

In deze klassikale open training leer je hoe een prijs tot stand komt en hoe je deze op een overtuigende manier moet presenteren. De volgende zaken worden behandeld: wanneer presenteer je de prijs in het gesprek? Welke prijstechnieken zijn er? ...

Lees verder

In deze klassikale open training wordt het laatste stukje van het verkoopgesprek behandeld: het verkrijgen van commitment. Elke stap in een succesvol verkoopproces vereist commitment van de klant: commitment krijgen om een vervolgafspraak te maken, commitment krijgen om een presentatie ...

Lees verder

In deze klassikale open training gaan we in op het benaderen van potentiële klanten. Veel verkopers vinden het lastig om nieuwe contacten aan te knopen en zijn bang voor afwijzing. Toch is het voor de meeste verkopers van belang om ...

Lees verder

In verband met overheidsrichtlijnen is deze training vervangen door een online versie. In deze klassikale open training leer je hoe je op de juiste manier een onderhandeling voert. Er zijn verschillende onderhandelingsstijlen en het goed kunnen onderhandelen ziet een verkoper ...

Lees verder

Verkopers zullen af en toe moeten presenteren voor een groep, of een product moeten demonstreren. Het kunnen geven van aantrekkelijke, dynamische en succesvolle presentaties voor een groep is geen sinecure. En ook het juist demonstreren van een product vereist een ...

Lees verder

In alle verkooptrainingen wordt aandacht besteed aan welke dingen je zegt en hoe je die zegt. De Train ‘n Gain verkooptraining is daarop geen uitzondering. Echter, er zijn andere aspecten die wellicht nog veel meer invloed hebben op het gespreksresultaat. ...

Lees verder

Sommige verkooptrajecten duren lang… te lang. Verzuimen om op de juiste wijze af te sluiten, leidt er niet zelden toe dat de deal uiteindelijk niet tot stand komt. Er zijn veel redenen waarom potentiële klanten het nemen van de beslissing ...

Lees verder

Soms begrijp je niet waarom je klant aarzelt om jouw product of dienst te kopen. Het gaat hem immers veel geld opleveren als hij voor jouw product of dienst kiest, want de opbrengst is hoger dan de kosten. Ofwel, er ...

Lees verder

Wil je actiever worden op LinkedIn en dit netwerk inzetten om betere business resultaten te behalen? Lees dan verder! De wereld is in de afgelopen 10 jaar enorm veranderd. Social media, en dan met name zakelijke social media zoals LinkedIn ...

Lees verder