Aanstaande Evenementen

In deze live webinar training leer je niet alleen de goede vragen te stellen, maar ook beter te luisteren! Het BEYONCE model helpt je om je luistervaardigheden te toetsen zodat je echt actief en fundamenteel leert luisteren. Inhoud: Begrijp wanneer je ...

Lees verderWebinar training: Vraagtechnieken en luistervaardigheden (Nederlandstalig)

In deze live webinar training leer je hoe je met behulp van het DISC model communicatiestijlen herkent. Hierdoor bouw je rapport op met je gesprekspartner (er ontstaat ‘chemie’ ) en verbeter je de communicatie met iedereen, ook met mensen die ...

Lees verderWebinar training: DISC communicatiestijlen (Nederlandstalig)

In deze webinar training leer je op een gestructureerde manier je oplossing aan de klant te presenteren. Het vertalen van eigenschappen in voordelen, die aansluiten bij het koopmotief van de klant en diens communicatiestijl, staat daarin centraal. De principes van ...

Lees verderWebinar training: Overtuigen (Nederlandstalig)

In deze webinar training leer je hoe een prijs tot stand komt en hoe je deze op een overtuigende manier moet presenteren. De volgende zaken worden behandeld: wanneer presenteer je de prijs in het gesprek? Welke prijstechnieken zijn er? Hoe ...

Lees verderWebinar training: Prijspresentatie (Nederlandstalig)

In deze webinar training wordt het laatste stukje van het verkoopgesprek behandeld: het verkrijgen van commitment. Elke stap in een succesvol verkoopproces vereist commitment van de klant: commitment krijgen om een vervolgafspraak te maken, commitment krijgen om een presentatie te ...

Lees verderWebinar training: De deal sluiten (Nederlandstalig)

In deze webinar training gaan we in op het benaderen van potentiële klanten. Veel verkopers vinden het lastig om nieuwe contacten aan te knopen en zijn bang voor afwijzing. Toch is het voor de meeste verkopers van belang om de ...

Lees verderWebinar training: Acquisitie (Nederlandstalig)

In deze webinar training leer je hoe je op de juiste manier een onderhandeling voert. Er zijn verschillende onderhandelingsstijlen en het goed kunnen onderhandelen ziet een verkoper direct terug in de marge op zijn deals. In dit webinar ga je ...

Lees verderWebinar training: Onderhandelen (Nederlandstalig)

Verkopers zullen af en toe moeten presenteren voor een groep, of een product moeten demonstreren. Het kunnen geven van aantrekkelijke, dynamische en succesvolle presentaties voor een groep is geen sinecure. En ook het juist demonstreren van een product vereist een ...

Lees verderWebinar training: Presenteren en demonstreren (Nederlandstalig)

In alle verkooptrainingen wordt aandacht besteed aan welke dingen je zegt en hoe je die zegt. De Train ‘n Gain verkooptraining is daarop geen uitzondering. Echter, er zijn andere aspecten die wellicht nog veel meer invloed hebben op het gespreksresultaat. ...

Lees verderWebinar training: Lichaamstaal en gesprekspsychologie (Nederlandstalig)

Sommige verkooptrajecten duren lang… te lang. Verzuimen om op de juiste wijze af te sluiten, leidt er niet zelden toe dat de deal uiteindelijk niet tot stand komt. Er zijn veel redenen waarom potentiële klanten het nemen van de beslissing ...

Lees verderWebinar training: Uitstelgedrag en prijsonderhandelen (Nederlandstalig)

Soms begrijp je niet waarom je klant aarzelt om jouw product of dienst te kopen. Het gaat hem immers veel geld opleveren als hij voor jouw product of dienst kiest, want de opbrengst is hoger dan de kosten. Ofwel, er ...

Lees verderWebinar training: Bepaal en verkoop de meerwaarde (Nederlandstalig)

Wil je actiever worden op LinkedIn en dit netwerk inzetten om betere business resultaten te behalen? Lees dan verder! De wereld is in de afgelopen 10 jaar enorm veranderd. Social media, en dan met name zakelijke social media zoals LinkedIn ...

Lees verderWebinar training: Pijplijn management en leads genereren via LinkedIn (Nederlandstalig)

Als je enkele grotere klanten bedient zul je aan elke klant meer tijd en aandacht besteden dan wanneer je veel kleinere klanten bedient. Zo’n grote klant vereist een speciale aanpak. Je zult een accountplan moeten schrijven, de DMU goed in ...

Lees verderWebinar training: Grote klanten bedienen (Nederlandstalig)