De verkoopuitdaging van maart 2020 ging over een situatie, waar een prijsverschil is tussen jou en je concurrent van maar liefst 40%. De vraag was: wat zou jij doen? De oplossing van Markymark, een deelnemer uit de UK, werd tot
Laatst kreeg ik een offerte onder ogen, die door een deelnemer van een van mijn verkooptrainingen was gemaakt. Ik schrok daar een beetje van. Het was een opsomming van typenummers, specificaties en prijzen. Nou niet bepaald een offerte waar je
We onderscheiden twee soorten onderhandelaars: positioneel en principieel. Wat zijn de verschillen en waarom is principieel onderhandelen meestal beter dan positioneel onderhandelen? Indien je onderhandelt met een zakenrelatie waarmee je ook na deze onderhandeling nog zaken wilt doen, is principieel onderhandelen een
Er zijn onderhandelingen waar je, na het over en weer doen van concessies, toch vastloopt op een niet verenigbaar aspect.Uiteraard geef je niet te snel op. Je wilt standvastig zijn maar ook flexibel. Je wilt zo lang mogelijk vasthouden aan
Elk jaar worden er door bedrijven businessplannen gemaakt. Het zijn lijvige documenten en er wordt veel tijd gestoken in het beschrijven van de visie op de markt, de concurrentiepositie, prijsstrategieën, marketingplannen, verkoopdoelstellingen, productlanceringen, verwachte financiële resultaten enzovoort. In grotere bedrijven
LinkedIn is een prachtig platform om nieuwe contacten te leggen. Het is alleen niet handig om een nieuw contact direct te bestoken met je sales pitch. Wat je wel moet doen? Interessante informatie delen, contact houden en interesse tonen door
Ik kreeg vandaag de volgende vraag in mijn e-mailbox: “Wat als mijn klant alleen de prijs belangrijk vindt? Zijn er verkooptrucs om toch aan dit soort klanten te verkopen?” Dat is een interessante vraag die werd gesteld. Allereerst moet je
Het geven en ontvangen van feedback gaat vaak gepaard met emoties en frustraties. Het gaat dan om leidinggevenden die aan hun medewerkers feedback geven (of andersom!), maar ook collega’s onderling, partners en klanten geven of krijgen feedback. Helaas ligt het
Veel mensen besteden de meeste tijd aan de inhoud en cosmetische aspecten van hun presentatie. Terwijl dit zeker niet het allerbelangrijkste is. Een bekend fenomeen is, dat aan details enorm veel tijd besteed wordt, terwijl dit voor de uitkomst van
Bij complexe verkooptrajecten en de meeste B-to-B verkooptrajecten, moeten we erachter zien te komen hoe de DMU eruit ziet. DMU is een afkorting van “Decision Making Unit” and bestaat uit een groep mensen binnen een bedrijf die de aankoopbeslissing nemen.
Dank!
We nemen zo snel we kunnen contact op.
Thanks!
We’ll be in touch with you as soon as we can.
NL 
EN