Goede account managers zijn de spin in het web, dat wordt gevormd door de mensen bij de klant en de eigen organisatie. Het verhogen van de winstgevendheid van de klant en het eigen bedrijf is daarbij de belangrijkste taak. In
Verkopers moeten verbaal lenig zijn. Wat bedoel ik daarmee? Ze moeten zich allereerst kunnen aanpassen aan de communicatiestijl van de klant. De ene klant wil alle details weten, de andere klant alleen de hoofdlijnen. Er zijn verschillende communicatiestijlen en deze
In deze barre Corona tijden zitten veel mensen thuis. Het ‘live’ ontmoeten van klanten is geen goed idee op dit moment. Wat kun je dan als verkoper wél doen? Zie deze tijd als een kans om de dingen te doen
De verkoopuitdaging van maart 2020 ging over een situatie, waar een prijsverschil is tussen jou en je concurrent van maar liefst 40%. De vraag was: wat zou jij doen? De oplossing van Markymark, een deelnemer uit de UK, werd tot
Laatst kreeg ik een offerte onder ogen, die door een deelnemer van een van mijn verkooptrainingen was gemaakt. Ik schrok daar een beetje van. Het was een opsomming van typenummers, specificaties en prijzen. Nou niet bepaald een offerte waar je
We onderscheiden twee soorten onderhandelaars: positioneel en principieel. Wat zijn de verschillen en waarom is principieel onderhandelen meestal beter dan positioneel onderhandelen? Indien je onderhandelt met een zakenrelatie waarmee je ook na deze onderhandeling nog zaken wilt doen, is principieel onderhandelen een
Er zijn onderhandelingen waar je, na het over en weer doen van concessies, toch vastloopt op een niet verenigbaar aspect.Uiteraard geef je niet te snel op. Je wilt standvastig zijn maar ook flexibel. Je wilt zo lang mogelijk vasthouden aan
Elk jaar worden er door bedrijven businessplannen gemaakt. Het zijn lijvige documenten en er wordt veel tijd gestoken in het beschrijven van de visie op de markt, de concurrentiepositie, prijsstrategieën, marketingplannen, verkoopdoelstellingen, productlanceringen, verwachte financiële resultaten enzovoort. In grotere bedrijven
LinkedIn is een prachtig platform om nieuwe contacten te leggen. Het is alleen niet handig om een nieuw contact direct te bestoken met je sales pitch. Wat je wel moet doen? Interessante informatie delen, contact houden en interesse tonen door
Ik kreeg vandaag de volgende vraag in mijn e-mailbox: “Wat als mijn klant alleen de prijs belangrijk vindt? Zijn er verkooptrucs om toch aan dit soort klanten te verkopen?” Dat is een interessante vraag die werd gesteld. Allereerst moet je
Dank!
We nemen zo snel we kunnen contact op.
Thanks!
We’ll be in touch with you as soon as we can.
NL 
EN