Ik kreeg vandaag de volgende vraag in mijn e-mailbox: “Wat als mijn klant alleen de prijs belangrijk vindt? Zijn er verkooptrucs om toch aan dit soort klanten te verkopen?” Dat is een interessante vraag die werd gesteld. Allereerst moet je
Het geven en ontvangen van feedback gaat vaak gepaard met emoties en frustraties. Het gaat dan om leidinggevenden die aan hun medewerkers feedback geven (of andersom!), maar ook collega’s onderling, partners en klanten geven of krijgen feedback. Helaas ligt het
Veel mensen besteden de meeste tijd aan de inhoud en cosmetische aspecten van hun presentatie. Terwijl dit zeker niet het allerbelangrijkste is. Een bekend fenomeen is, dat aan details enorm veel tijd besteed wordt, terwijl dit voor de uitkomst van
Bij complexe verkooptrajecten en de meeste B-to-B verkooptrajecten, moeten we erachter zien te komen hoe de DMU eruit ziet. DMU is een afkorting van “Decision Making Unit” and bestaat uit een groep mensen binnen een bedrijf die de aankoopbeslissing nemen.
Dank!
We nemen zo snel we kunnen contact op.
Thanks!
We’ll be in touch with you as soon as we can.
NL 
EN