What exchange money do you carry with you when negotiating?
Als verkoper ontkom je er niet altijd aan, om te moeten onderhandelen. Natuurlijk, als je een goed gesprek hebt gehad, het juiste product of de juiste dienst hebt aangeboden en daarvoor een realistische prijs hebt gevraagd, waarom zou je dan …
More ...What exchange money do you carry with you when negotiating?
Webinar-training: Beter verkopen in crisistijd! (Nederlandstalig, gratis!)
De wereld ziet er anders uit dan een aantal weken geleden. Buitendienstverkopers zijn binnendienstverkopers geworden en praten tegen een webcam in plaats van tegen klanten. Ze moeten met systemen werken waar ze nooit eerder mee hebben gewerkt en klanten houden …
More ...Webinar-training: Beter verkopen in crisistijd! (Nederlandstalig, gratis!)
Webinar-training: Beter verkopen in crisistijd! (Nederlandstalig, gratis!)
De wereld ziet er anders uit dan een aantal weken geleden. Buitendienstverkopers zijn binnendienstverkopers geworden en praten tegen een webcam in plaats van tegen klanten. Ze moeten met systemen werken waar ze nooit eerder mee hebben gewerkt en klanten houden …
More ...Webinar-training: Beter verkopen in crisistijd! (Nederlandstalig, gratis!)
Positional or principled negotiation?
There are two kind of negotiators: positional and principled negotiators. What are the differences between these two? If you negotiate with someone that you want to do business with for a longer period, principled negotiation is a “must”. Only when you negotiate about a one-time deal ...
What do you do in a "take it or leave it" negotiation?
Er zijn onderhandelingen waar je, na het over en weer doen van concessies, toch vastloopt op een niet verenigbaar aspect.Uiteraard geef je niet te snel op. Je wilt standvastig zijn maar ook flexibel. Je wilt zo lang mogelijk vasthouden aan …
More ...What do you do in a "take it or leave it" negotiation?
EN 
NL 