fbpx

Klantbehoeften achterhalen

Voordat je over jouw oplossingen praat, is het belangrijk te achterhalen hoe je de klant het beste kunt helpen. In deze module staat klantbehoeften achterhalen centraal.

klantbehoeften achterhalen

Wat leer je in 'klantbehoeften achterhalen'?

De volgende onderwerpen worden behandeld:

  • Uit welke rollen bestaat de DMU (Decision Making Unit)? Wat is de rol van jouw gesprekspartner in de DMU?
  • Welke koopmotieven zijn er en hoe kom je achter het koopmotief van deze klant?
  • Welke communicatiestijlen zijn er en welke stijl heeft jouw klant?
  • Hoe moet je het verkoopgesprek structureren en op welk moment moet je welke vragen stellen?
  • Hoe kun je het concept van de waardedriehoek inzetten om de klant te helpen zijn behoeften te prioriteren?

Deze training klantbehoeften achterhalen is essentieel om te begrijpen hoe je de klant het beste kunt helpen.

nl_NLNL

Ja, stuur me af en toe tips, advies en informatie

Train 'n Gain | Online verkooptraining since 2012

Dank!
We nemen zo snel we kunnen contact op.

Train 'n Gain | Online verkooptraining since 2012

Thanks!
We’ll be in touch with you as soon as we can.