fbpx

Omgaan met weerstand

In bijna elk verkoopgesprek heb je met weerstand te maken. De klant is het ergens niet mee eens en laat dat blijken. Er zijn verschillende soorten weerstand. De afhouders, als je probeert een afspraak te maken, de bezwaren, als je vertelt over de voordelen van je product of dienst, en de smoezen, als je probeert de volgende stap te zetten.

Voordat je goed op een bezwaar kunt reageren, moet je het bezwaar eerst herkennen!

bezwaartechnieken | objection techniques

Hoe kunnen bezwaartechnieken helpen om weerstand af te zwakken?

Deze training gaat je helpen om een topper te worden in het omgaan met weerstand en het gebruik van bezwaartechnieken.

De volgende onderwerpen worden behandeld:

  • Welke soorten weerstand zijn er en wanneer kun je die verwachten?
  • Hoe kun je de meest veelgemaakte foute reacties op weerstand voorkomen?
  • Welke bezwaartechnieken zijn er om professioneel om te gaan met bezwaren? Maar liefst 12 bezwaartechnieken worden behandeld!

Er zijn veel oefeningen om te begrijpen hoe je de behandelde bezwaartechnieken in de praktijk kunt toepassen.

Deze training is essentieel om de vragen, bezwaren en twijfels die de klant heeft weg te nemen.

nl_NLNL

Ja, stuur me af en toe tips, advies en informatie

Train 'n Gain | Online verkooptraining since 2012

Dank!
We nemen zo snel we kunnen contact op.

Train 'n Gain | Online verkooptraining since 2012

Thanks!
We’ll be in touch with you as soon as we can.