Excellent onderhandelen
Onderhandelen doe je alleen als je er anders niet uit kunt komen. Met andere woorden: liever niet!
Maar als het dan toch moet, doe het dan wel goed.
In veel zakelijke onderhandelingen is een goed onderhandelingsresultaat weliswaar een zeer belangrijk aspect, maar het behouden van een goede relatie is vaak minstens zo belangrijk.
Wat leer je in deze training onderhandelen?
In deze training leer je de fijne kneepjes van succesvol onderhandelen. O.a. de volgende onderwerpen worden besproken:
- Leer hoe je een positionele onderhandeling verandert in een principiële onderhandeling.
- Wat is je ZOPA en BATNA in een onderhandeling?
- Op welke onderhandelingsdimensies moet je letten?
- Leer welke onderhandelingsstijlen er zijn en hoe je daarop kunt reageren.
Deze training is essentieel om win-win onderhandelingsresultaten te krijgen waarbij zowel resultaat- als relatie zijn gediend.
De tientallen tips zijn direct toe te passen in je eerstvolgende onderhandeling.
NL 
EN 