Train 'n Gain | Online verkooptraining since 2012
Reken af met uitstelgedrag

Reken af met uitstelgedrag in de verkoop

Uitstelgedrag bezorgt verkopers soms slapeloze nachten. Stel je voor, je hebt een uitstekend gesprek gehad met een potentiële klant. Je weet precies wat ze nodig hebben en jouw voorstel sluit daar uitstekend op aan. Je hebt uitgelegd welke eigenschappen en voordelen jouw product of dienst heeft en daar zijn ze het mee eens. Je hebt een aantal malen “Ja” gehoord.
En toch wil je potentiële klant nu geen beslissing nemen. Er kunnen verschillende redenen zijn, waarvan de meest voorkomende zijn:

  1. Ze willen erover nadenken,
  2. Ze moeten het overleggen met hun baas, hun team, hun echtgeno(o)t(e),
  3. Ze willen het nog vergelijken met een concurrerend product of dienst,
  4. Ze willen zich eerst breder oriënteren.

De meeste verkopers komen dan niet verder dan te zeggen “Ok, ik bel u volgende week nadat u het besproken/vergeleken hebt, erover hebt nagedacht”, enz.
Zijn er geen betere manieren om voortgang te houden in het verkoopproces?
Jazeker!  Die zijn er.

Kan het zijn dat ze je op een beleefde manier proberen af te wimpelen?

De belangrijkste vraag waarop je allereerst een antwoord wilt krijgen is: “is er echt een goede reden voor dit uitstel of proberen ze op een beleefde manier van me af te komen?”
De meeste mensen vinden het lastig om “nee” te zeggen. Ze kiezen dan voor de makkelijke weg en zeggen iets als “ik kom er bij je op terug”.

Als dat laatste het geval is, is er overduidelijk iets fout gegaan in het voorgaande verkoopproces.

Ik heb een whitepaper geschreven met een aantal “uitstel-killers”. Dat zijn gevorderde technieken, waarmee je in deze situaties erachter komt wat er nu werkelijk aan de hand is, en wat je kunt doen om het beslissingsproces te bekorten.

Schrijf in op onze email tips nieuwsbrief voor verkopers en ontvang dit white paper direct in je e-mail box!

 

Ja, stuur maar op dat whitepaper en die tips voor verkopers!

nl_NLNL
en_GBEN nl_NLNL

Ja, stuur me af en toe tips, advies en informatie

Train 'n Gain | Online verkooptraining since 2012

Dank!
De gevraagde informatie is al onderweg.

Train 'n Gain | Online verkooptraining since 2012

Thanks!
The requested information is on its way.

Train 'n Gain | Online verkooptraining since 2012

Dank!
We nemen zo snel we kunnen contact op.

Train 'n Gain | Online verkooptraining since 2012

Thanks!
We’ll be in touch with you as soon as we can.