Uitstelgedrag en onderhandelen met prijs-onderhandelaars
Uitstelgedrag en onderhandelen met prijsonderhandelaars
Helaas zijn niet alle verkoopgesprekken altijd ‘recht-toe-recht-aan’ gesprekken. Aan het einde van het gesprek, bij het afsluiten, moeten vaak nog lastige hordes genomen worden, zoals het niet nemen van de beslissing en de onderhandeling over de prijs.
Wat leer je in deze training over uitstelgedrag en onderhandelen met prijsonderhandelaars?
In deze training gaan we geavanceerde gesprekstechnieken behandelen om beter om te gaan met uitstelgedrag en prijsonderhandelaars.
De volgende zaken komen o.a. aan bod:
- Wat kun je doen om het besluitvormingsproces te versnellen?
- Herken het wanneer je met een smoes dreigt te worden weggestuurd en leer daar adequaat op te reageren,
- Krijg tools om je gesprekspartner te helpen de rest van zijn organisatie van jouw product of dienst te overtuigen.
- Leer hoe je de moeilijkste onderhandelingen over de prijs tot een goed einde kunt brengen.
Deze training is belangrijk om ook in de lastigste situaties de verkoop succesvol af te ronden.
NL 
EN 